李杏梅在直播間向網(wǎng)友介紹中寧枸杞。
王東整理直播帶貨的枸杞產(chǎn)品。
王東（右）指導社區(qū)工作人員做開播前準備工作。
王仲琪展示他的快手賬號。
王仲琪在直播前理貨選品。
近日，商務部中國國際電子商務中心公布了2025年全國農(nóng)村電商帶頭人典型案例，中寧縣大戰(zhàn)場鎮(zhèn)元豐村黨支部書記李杏梅、太陽梁鄉(xiāng)興渠社區(qū)黨支部書記王東、舟塔鄉(xiāng)潘營村黨支部書記王仲琪成功入選。
從李杏梅的“流量賦能”，到王東的“模式創(chuàng)新”，再到王仲琪的“黨建引領、系統(tǒng)振興”，3位村支書路徑不同，卻同樣精彩。
他們成功的背后，是中寧縣將農(nóng)村電商作為鄉(xiāng)村振興重要抓手的系統(tǒng)性支撐：完善基礎設施，培育人才隊伍，打造公共品牌。截至目前，全縣擁有電商企業(yè)150余家，從業(yè)人員超2萬人，枸杞等特色農(nóng)產(chǎn)品通過電商銷往全國，年銷售額超50億元。
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李杏梅的流量密碼 直播間里賣特產(chǎn)也講惠民政策
大學畢業(yè)后，李杏梅在銀川從事銷售工作，業(yè)績突出。2018年，為照顧家人，她回到大戰(zhàn)場鎮(zhèn)元豐村，擔任村信息員。
“那時候，村里但凡和電腦沾邊的活兒，都是我來處理的?！崩钚用沸χf。憑借踏實肯干的作風，2020年，她全票當選元豐村黨支部書記。
上任后，一個現(xiàn)實問題始終縈繞在李杏梅心頭：村里的枸杞品質(zhì)優(yōu)良，卻因缺乏銷售渠道，常被外地商販壓價。1公斤優(yōu)質(zhì)枸杞干果僅賣40多元，行情低迷時，數(shù)千公斤枸杞積壓發(fā)霉，心疼得村民直跺腳。李杏梅默默算了一筆賬：如果搭上電商快車，1公斤枸杞至少能賣到100元。
李杏梅曾嘗試聯(lián)系本地網(wǎng)紅帶貨，卻因供應鏈不穩(wěn)定接連碰壁。“求人不如求己，咱自己開播?！彼诳焓制脚_注冊了賬號“村支書李賀澈”，開啟了直播之路。
起步并不順利。直播間里質(zhì)疑聲不斷：“一個村支書不好好干村務，湊什么熱鬧！”“這就是作秀，堅持不了幾天。”
“那些話看得人心里難受，但我不能放棄?！痹谕碌墓膭钕?，她全身心投入內(nèi)容創(chuàng)作。
沒有專業(yè)團隊，她就帶著村干部一起寫腳本、拍視頻；村務繁忙，她就利用下班和周末時間直播。鏡頭里，既有枸杞采摘的忙碌場景、紅梅杏壓彎枝頭的豐收喜悅，也有她細致講解村務政策、介紹元豐村秀美田園風光的點點滴滴。
李杏梅說，開賬號不僅是為了帶貨，更希望借此向村民解讀政策——此前，村委會每天都擠滿了前來咨詢政策的村民，疑問一籮筐，解答起來費時費力。2022年，李杏梅把政策“搬”進了直播間，《農(nóng)村補貼政策解讀 養(yǎng)老無憂》《2025年幼兒補貼政策解讀》等內(nèi)容以通俗易懂的方式呈現(xiàn)，讓村民對惠民政策了然于心。
真誠終被看見。元豐村的真實風貌打動了越來越多網(wǎng)友，直播間人氣穩(wěn)步上升，日常在線人數(shù)達數(shù)百人，專場直播時更能吸引數(shù)千名網(wǎng)友觀看。
2023年夏天，村民馬忠平家的紅梅杏滯銷。李杏梅拿著相機走進果園，拍下金黃杏子掛滿枝頭、孩子在樹下嬉戲的景象。視頻發(fā)布后，直播間里的紅梅杏訂單量瞬間爆滿。這場“及時雨”，不僅解了馬忠平的燃眉之急，更讓全村人看到了電商的力量。
2024年7月，李杏梅走進村民沙永軍家的枸杞地，開啟了一場接地氣的直播。屏幕前，網(wǎng)友踴躍下單。屏幕后，村民忙著打包發(fā)貨。5個月間，沙永軍的枸杞干果通過直播間售出1噸多，收入翻了幾番?！岸嗵澚死顣洠屧鄣暮脰|西走向了全國各地?！鄙秤儡姼屑さ卣f。
流量帶來的紅利不止于農(nóng)產(chǎn)品銷售。旅游旺季，李杏梅將鏡頭轉(zhuǎn)向元豐同樂旅游區(qū)，網(wǎng)紅游艇打卡點的視頻吸引了大量周邊游客；直播間里一句“喝著黃河水長大的紅梅杏”，更是引來了甘肅客商驅(qū)車前來批量采購。
如今，李杏梅的全網(wǎng)粉絲已近8萬?！跋乱徊剑矣媱澮源搴献魃鐬橹黧w，搭建更穩(wěn)定的枸杞供應鏈，開設專屬直播賬號。既要保障社員收入，也要把元豐村的枸杞、黃花菜賣得更遠、更好?！闭劶拔磥恚抗鈭远?。
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王東的“點金”腦洞 “我有一棵枸杞樹”引發(fā)認養(yǎng)潮
“我想讓每一顆枸杞，都變成鄉(xiāng)親們實實在在的‘致富果’?！蓖鯑|說。
太陽梁鄉(xiāng)這片用黃河水澆灌、靠荒山開墾出的土地，孕育出了品質(zhì)上乘的枸杞，村民們卻一度守著“金果果”愁銷路。
談起以前的銷售模式，王東總結(jié)為“兩條路，一個靠”：收獲季，要么坐等外地客商上門收購，價格高低全由對方說了算；要么租車拉到縣城市場擺攤，起早貪黑守一天，銷量卻寥寥無幾；剩下的，就是靠熟人關系推銷。
種植端的問題也讓人揪心：祖輩傳下來的土方法種不出高產(chǎn)量，枸杞黑果病爆發(fā)時，紅彤彤的果子掉落一地，農(nóng)戶們急得團團轉(zhuǎn)卻束手無策；買苗、施肥、雇人采摘的成本居高不下，一場霜凍或是連陰雨，可能讓一年的辛苦打水漂……
銷售端的困境更是雪上加霜：枸杞價格坐上“過山車”，今年1公斤賣50多元，明年就可能跌到20來元，增產(chǎn)不增收成了常態(tài)；客商賒賬跑路、品控意識薄弱、包裝簡陋無品牌，讓農(nóng)戶在產(chǎn)業(yè)鏈底端苦苦掙扎。
“那時候大家只會埋頭種地，誰也沒想過要去研究市場、研究消費者。”王東語氣里滿是無奈。
為了打破僵局，王東決定在電商領域闖出一條路。但彼時，他不會拍照、不會寫文案、不懂平臺運營，甚至連網(wǎng)店的注冊入口都摸不清。但他沒有退縮，白天泡在電商培訓課堂記筆記，晚上對著電腦研究店鋪裝修和產(chǎn)品上架，一點點啃下這塊“硬骨頭”。
王東深知，沒有好口碑，再好的渠道也走不遠。他頂住資金壓力，牽頭購置烘干設備和色選機，建立標準化加工流程，徹底改變了過去露天晾曬的粗放模式；聯(lián)合企業(yè)開發(fā)“興杞航·太陽梁”小程序，給每一棵枸杞樹都貼上獨一無二的追溯“身份證”，消費者掃碼就能看到從種植、施肥到采摘、加工的全過程?！巴该骰a(chǎn)，既能讓消費者買得放心，也逼著我們把品質(zhì)做到極致?！蓖鯑|說。
王東還首創(chuàng)了“我有一棵枸杞樹”認養(yǎng)模式，讓城市消費者在線認養(yǎng)枸杞樹，定期收到新鮮采摘的枸杞。這個大膽的嘗試，起初讓不少村民心里打鼓，沒想到短短1個月，2.4萬棵枸杞樹就被認養(yǎng)一空。嘗到甜頭的王東，乘勢創(chuàng)立了“太陽梁太鮮枸杞”品牌，將本土文化元素融入包裝設計，制定嚴于行業(yè)的質(zhì)量標準，帶著產(chǎn)品入駐主流電商平臺，和大型商超建立直供合作。
王東牽頭申請注冊了太陽梁區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，與知名企業(yè)達成代工協(xié)議，引進先進鎖鮮工藝，推出高品質(zhì)鎖鮮枸杞。截至目前，“太鮮”鎖鮮枸杞累計銷售額超過220萬元。但他并未止步于此，而是瞄準“多元發(fā)展”目標，帶領村民發(fā)展西瓜種植、林下養(yǎng)雞等特色產(chǎn)業(yè)，讓林下雞、西瓜也紛紛“觸網(wǎng)”熱銷。
“以前拉雞到集市賣，商販壓價壓得狠，保本都難?，F(xiàn)在通過電商，訂單不斷，價格翻了番，大家都知道我養(yǎng)的雞是林下散養(yǎng)的好貨。”林下雞養(yǎng)殖戶王鵬笑得合不攏嘴。
“這條路不好走，但只要方向?qū)α耍筒慌侣愤h?！蓖鯑|說。
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王仲琪的“妙手連招” 不光賣火枸杞更要帶火村莊
在中寧縣舟塔鄉(xiāng)潘營村，王仲琪深耕30余載，一路成長為村黨支部書記，也見證了潘營村的蝶變。
早年，潘營村種植的枸杞雖然品質(zhì)優(yōu)良，卻因銷售渠道單一，只能烘干后低價售賣；村里的基礎設施落后，排灌不暢、道路泥濘，矛盾糾紛頻發(fā)。
2010年擔任村黨支部書記后，王仲琪決定先啃“硬骨頭”，他多方奔走爭取資金，改造農(nóng)田水利設施、硬化道路、建設文化廣場，解決了村民生產(chǎn)生活的后顧之憂。
看著品質(zhì)上乘的枸杞賣不上好價，他萌生了做電商、創(chuàng)品牌的想法。他帶領村里的黨員到浙江等地考察，創(chuàng)新培訓模式培育電商能手，組建黨員先鋒隊，通過“1名黨員幫帶3戶群眾”機制，帶動村民邁出電商第一步。同時，積極推進枸杞產(chǎn)業(yè)升級，建設標準化種植基地，引入現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線，注冊自有品牌，開發(fā)深加工產(chǎn)品。
如今的潘營村，枸杞種植面積達2100畝，村集體經(jīng)濟從2016年的不足5萬元增長到現(xiàn)在的60萬元，村民人均收入從4800元升至2.3萬元，昔日“軟弱渙散村”已成為“五星級黨支部”“美麗鄉(xiāng)村示范村”。
王仲琪著力打造“塔杞源”自有品牌，建設現(xiàn)代化加工生產(chǎn)線，開發(fā)出枸杞原漿、枸杞糖果等8類深加工產(chǎn)品，推動特產(chǎn)向精品轉(zhuǎn)型。2025年，村里新建600平方米枸杞展銷中心，內(nèi)設專業(yè)直播間和VR體驗區(qū)。同時，與郵政公司達成戰(zhàn)略合作，打通電商物流“最后一公里”，實現(xiàn)枸杞銷售額年均增長30%。
“既要富口袋，也要美家園，更要促團結(jié)。”王仲琪多方爭取資金，硬化道路、安裝路燈、建設冷鏈倉儲點，極大改善了生產(chǎn)生活條件。他組織技術培訓，推廣科學種植，村合作社年提供就業(yè)崗位4500余人次，幫扶脫貧戶、低保戶2600余人，帶動增收95萬余元。作為一個多民族聚居村，潘營村在展銷中心專設民族團結(jié)展示區(qū)，枸杞采摘季吸引各族群眾共同勞動，電商產(chǎn)業(yè)成為凝聚人心、促進共富的“連心橋”。（見習記者 李萌 文/圖）
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